如何做好白酒代理生意 做白酒代理的注意事项有哪些
03-28 浏览量：29
白酒是一个前景不错的行业，很多人都会投入这一行来做酒水销售。但是，做白酒代理的话，并不是一股脑的就扎进去，需要对整个行业有一个基础的了解，接着了解自己当地的白酒市场情况，在结合自身问题考虑如何去白酒代理，而不是盲目的就去做。那么，如何做好白酒代理生意？做白酒代理的注意事项有哪些？下面我们一起来了解看看。
如何做好白酒代理生意？
做白酒代理简单，但想要做好白酒代理，通过这一项目赚钱，其实是比较困难的。白酒代理这一行业，其中的弯弯道道是极多的，首先是在进货渠道的开辟上，就是这一个点，就需要创业者考虑以下三大方面的问题。
1、当地白酒消费市场是怎样的。这方面需要创业者进行深入调查，其中包括当地白酒市场的消费层次，消费者的口味偏好、品牌偏好等。
2、个人的资金状况。创业一事需要量体裁衣，倘若个人资金不足以支撑起某一白酒品牌的代理费用，那自然是行不通的。
3、选择合适的白酒品牌。什么为合适呢？首先是该品牌产品质量要过关，然后会给予创业者较为宽阔的利润空间。此外，对于各方面能力都比较强的创业者，完全可以同时代理多个白酒品牌。
三个方面看似不多，但实际需要耗费创业者大量的时间与精力，对于新手来说，最好是请一个有相关经验的人，给予协助。当然，在搞定了白酒代理的进货渠道后，就是开店经营了。这方面对于新手来说，也是颇有难度的。
在店铺筹建上，就门店的装修选址、店内的商品陈列等方面，已经足够让创业新手焦头烂额了。而在店铺的运营方面，如何进行活动宣传，如何提升门店在当地市场的口碑与知名度，如何吸引顾客进店消费等，即便是有多年行业经验的人，也不能直接给出有效的方案。更多的需要创业者自身不断学习积累，不断摸索总结，然后找到适合当地市场的经营办法。
另外一个对于酒水代理非常重要的点是，创业者得主动寻找到白酒的销路。事实上，做酒水代理这一行，如果只是坐等顾客上门消费，那么获取的营收一般都不会太可观。
那些看上去生意惨淡的白酒代理商，之所以能在市场中屹立不倒，其实是有着固定的销路，无论是批发给下一级的白酒代商，还是为商超、酒店、公司企业供货。而且通过这些渠道获取的收益，往往要比门店销售获取的多。
做白酒代理的注意事项有哪些？
1、现有白酒市场的竞争态势，做白酒肯定是要在某个区域做白酒代理的，那就要了解本地最畅销的酒，适合在本地卖的酒，具体来说，要调查的项目包括：香型、白酒度数、消费水平、购买渠道、品牌的忠诚度等。
2、自己拥有的资源决定着自己的赚钱方式，有此人适合团购，有些人撑握着渠道资源，有些人资金势力比较雄厚，有些人人脉关系比较广等。中高端的酒适合做团购用户，需要建高大尚的形象店，中低端白酒适合走餐饮、便利店等渠道。
3、选择的厂家和品牌如何匹配自己拥有资源也是一个需要精心分析的事情。中国不缺好酒，但另外一方面，中国也缺好酒，之所以这样说，是因为酒香也怕巷子深，但成名的都是好喝的酒，全国那么多的厂家，选择厂家和品牌的第一要素是品质，如某一线品牌的一个系列酒招商工作做的很好，加盟的代理商也很多，但是第一次根据包装和品牌选这个酒的人不会喝第二次了，做这个产品的白酒代理也完蛋了。质量过硬是第一因素。了解产品质量方式就很多了，网络评论、行业平台、亲自品尝、亲朋好友的品尝意见等。
4、厂家的产品运作能力也是一个非常重要的因素，曾经有一个厂家招商过程中对代理商把控不严，个别先入行的代理商把最低的代理价发布到了网上了，而作为新入行的白酒代理，则会因为没有详细了解市场，进了首批货后，发现这个酒已经卖不上价了，这也是这一段时间线下酒厂与线上酒水销售平台闹分手的原因。
做白酒代理需要多少钱？
1、白酒代理的需要多少钱与代理的品牌有关
市场上各种品牌的白酒层出不穷，代理白酒做生意也成了很多创业者的商机，对于酒水供应商的挑选，是一个必须谨慎对待的事情，选择得好必然事半功倍，选错了就有可能承受一定的市场风险，因此挑选一家可靠的酒水供应商，已经成为这些创业人群的首要任务。
那么，想要在这繁华的酒水市场找到属于自己的一席之地，首先要根据自己的经济实力选择一家代理品牌。高端品牌和低端品牌的代理价格是截然不同的，当然也有很多不错的企业是免收代理费用的。如果是刚开始创业，对酒水方面的知识不太了解的话，还是选择一下酒水质量好的品牌，这样一来，前期不会压很多的货，周转也会很快！
2、白酒代理需要多少钱与选择代理级别有关
我们都知道，每个企业招商的政策都是分级别的。白酒代理也是一样，白酒代理分区、县级代理、地级市区代理、省会城市代理、直辖市代理。不同代理级别以及产品代理的价格也不尽相同。
以上内容就介绍到这里。白酒代理简单，但要做好并不容易，所以大家不要盲目的去投入，要多了解白酒市场的相关信息。特别是新手，更不要盲目的进入市场，白酒代理也是存在一定风险的，所以要做充分的市场调查与准备再做白酒代理也不迟。
来源：网络
